So übertreffen lokale Website-Netzwerke die Leistung von Google Ads

Ein Vergleich anhand realer Daten aus der Baubranche von Alex Grygoriev,  Geschäftsführer bei Seodach Solutions GmbH

Es ist ein Szenario, das viele Geschäftsführer von Bauunternehmen kennen: Der Monat geht zu Ende, und mit ihm das Budget für Google Ads. Prompt fallen auch die Kundenanfragen auf nahezu null zurück. Ein neuer Monat beginnt, das Werbebudget wird aufgestockt, und der Kreislauf beginnt von vorn.

Ist dieser permanente Kreislauf aus Werbeausgaben und temporären Anfragen wirklich alternativlos?

Nach unseren Erfahrungen mit über 170 implementierten Websites für Bauunternehmen in den Jahren 2024-2025 gibt es einen effektiveren Ansatz: lokale Website-Netzwerke. In diesem Beitrag stelle ich Ihnen eine direkte Gegenüberstellung beider Methoden vor – mit realen Zahlen und Fakten aus der Baubranche.

Die Kosten-Falle bei Google Ads

Bevor wir in den direkten Vergleich einsteigen, werfen wir einen nüchternen Blick auf die aktuelle Situation bei Google Ads im Bausektor:

• Die durchschnittlichen Klickpreise für relevante Keywords liegen bei 1 bis 6 Euro
• Die Conversion-Rate (von Klick zu tatsächlicher Anfrage) bewegt sich bei nur 1-2%
• Dies bedeutet: Für eine einzige Anfrage müssen Sie etwa 150-300 Euro investieren
• Von diesen Anfragen führen wiederum nur 20-30% zu tatsächlichen Aufträgen

Rechnen wir diese Zahlen auf ein realistisches Szenario hoch:

Für 10 qualifizierte Anfragen pro Monat investieren Sie etwa 2.000-3.000 Euro in Google Ads. Bei einer Konversionsrate von 25% zu Aufträgen bedeutet dies: Jeder gewonnene Auftrag kostet Sie allein an Werbeausgaben 800-1.200 Euro.

Und das Kritischste daran: Sobald Sie die Werbeausgaben reduzieren, versiegen auch die Anfragen.

Der alternative Ansatz: Lokale Website-Netzwerke

Ein lokales Website-Netzwerk funktioniert grundlegend anders. Statt einer einzelnen Website, die versucht, für alle regionalen Suchanfragen zu ranken, werden 17-26 spezialisierte Websites erstellt – jeweils optimiert für spezifische Orte und Dienstleistungen.

Ein Beispiel: Statt einer Website "bauunternehmen-mueller.de", die versucht, für "Bauunternehmen München", "Bauunternehmen Freising", "Bauunternehmen Rosenheim" usw. zu ranken, werden eigenständige Websites wie "bauunternehmen-muenchen.de", "bauunternehmen-freising.de" und "bauunternehmen-rosenheim.de" erstellt.

Der direkte Vergleich: Fallstudie aus der Baubranche

Lassen Sie mich diesen Unterschied anhand einer konkreten Fallstudie veranschaulichen:

Der Ausgangspunkt: ROTSTEINER BAU GmbH

Als die ROTSTEINER BAU GmbH an uns herantrat, stand das Unternehmen vor der Herausforderung des Markteintritts. Es galt, in einem umkämpften Markt schnell Sichtbarkeit und qualifizierte Anfragen zu generieren.

Die naheliegende Option wäre gewesen: ein hohes Budget in Google Ads zu investieren, um kurzfristig Sichtbarkeit zu erlangen.

Stattdessen entschieden wir uns für einen umfassenderen Ansatz:

1. Entwicklung einer Hauptwebsite für die Unternehmensdarstellung
2. Erstellung eines Netzwerks von 26 lokalen Websites für die Region NRW
3. Optimierung für Google Maps
4. Aufbau einer gezielten Social-Media-Präsenz

Die Ergebnisse im direkten Vergleich

Google Ads Szenario (kalkuliert):

• Monatliches Budget: 3.000 €
• Durchschnittliche Kosten pro Klick: 3 €
• Conversion-Rate: 1,5%
• Resultierende Anfragen: etwa 15 pro Monat
• Kosten pro Anfrage: 200 €
• Konversionsrate zu Aufträgen: 25%
• Kosten pro gewonnenem Auftrag: 800 €
• Gesamtkosten nach 12 Monaten: 36.000 €

Lokales Website-Netzwerk (tatsächliche Ergebnisse):

• Einmalige Investition: 16.000 € für 26 Websites
• Monatliche Betreuungskosten nach 6 Monaten: 800 €
• Resultierende Anfragen nach Etablierung: 12-15 pro Monat
• Konversionsrate zu Aufträgen: 60%
• Gesamtkosten nach 12 Monaten: 20.800 €

Die langfristige Perspektive

Hier wird der Unterschied noch deutlicher:

Google Ads nach 36 Monaten:

• Gesamtkosten: 108.000 €
• Bei Budgetkürzung: sofortiger Rückgang der Anfragen

Lokales Website-Netzwerk nach 36 Monaten:

• Gesamtkosten: 16.000 € + (30 × 800 €) = 40.000 €
• Ersparnis: 68.000 €
• Zusätzlicher Vorteil: kontinuierlicher Aufbau von organischer Sichtbarkeit und Autorität

‍