B2B-Kampagnenmanagement, gemessen in Kosten pro Anfrage
Klicks und Reichweite bezahlen keine Rechnung. Unser Kampagnenmanagement für B2B plant vom Ende her: Was darf eine Anfrage kosten, woher kommt sie, und was passiert mit dem Kontakt, der noch nicht kaufbereit ist? Google Ads, LinkedIn, organische Kanäle, Quiz und E-Mail-Strecken greifen dabei ineinander.
Jede Kampagne hat eine Zielgröße: Anfragen und Kosten pro Anfrage, nicht Impressionen.
Quiz und Lead-Magnete sammeln Kontakte, die heute noch nicht anfragen würden.
E-Mail-Strecken nur für Kontakte, die zugestimmt haben – datenschutzkonform.
Budget ist weg, Anfragen sind unklar
Anzeigen laufen, das Telefon schweigt
Die Agentur meldet steigende Klickzahlen. Wie viele davon zu Anfragen wurden, kann niemand sagen, weil die Messung beim Klick aufhört.
Besucher gehen ohne Spur
Wer sich nur informieren wollte, verlässt die Seite und ist weg. Die meisten kommen nicht wieder, weil ihnen kein nächster Schritt angeboten wurde.
Viele Kanäle, keine Linie
Ein bisschen Social Media, ein paar Anzeigen, ab und zu ein Newsletter. Jeder Kanal steht für sich, keiner baut auf dem anderen auf.
Anfragen bleiben liegen
Kontaktformulare landen in einem Postfach, das niemand zeitnah liest. Bis zum Rückruf hat der Interessent schon beim Mitbewerber unterschrieben.
B2B-Kampagnen: ein Weg vom ersten Kontakt bis zur Anfrage
Bezahlte Anzeigen
Kampagnen in Google Ads, Meta Ads oder LinkedIn, je nachdem, wo Ihre Zielgruppe sucht oder scrollt. Mit klar begrenztem Budget und laufender Auswertung.
Organische Reichweite
Inhalte und Seiten, die dauerhaft Besucher bringen, ohne dass jeder Klick bezahlt wird. Die Grundlage schafft unsere SEO-Arbeit.
Quiz und Lead-Magnete
Ein kurzes Quiz, ein Rechner, eine Checkliste oder ein kostenfreies Werkzeug: Der Besucher bekommt einen Nutzen, Sie bekommen einen qualifizierten Kontakt.
E-Mail-Strecken
Automatische Folgemails für Kontakte, die eingewilligt haben: Antworten auf typische Einwände, Beispiele, Einladung zum Gespräch. Mit Double-Opt-in.
Landingpages
Eine Seite pro Angebot und Zielgruppe, mit einem klaren nächsten Schritt. Wir testen Überschriften und Formulare, statt zu raten.
Messung bis zur Anfrage
Cookiefreie Statistik mit Matomo, Kanalzuordnung für jede Anfrage und Übergabe in Ihr CRM. So sehen Sie die Kosten pro Anfrage je Kanal.
Kennzahlen, die wir gemeinsam verfolgen
Statt einer Sammlung von Diagrammen verfolgen wir wenige Zahlen, die direkt mit Umsatz zu tun haben.
Was Kampagnen und schnelle Antworten bewirken
Serhii Maksymovych, Max-Betontrennung GbR
„Ich arbeite seit einiger Zeit mit Seodach GmbH zusammen und bin absolut begeistert von den Ergebnissen! Dank ihrer professionellen SEO-Strategie und gezielten Leadgenerierung konnte meine Website … die Conversion-Rate spürbar steigern.“
Reisemagazin: +31 % Conversion
Für ein Reisemagazin haben wir den Weg von der Vorab-Frage zur Buchung automatisiert. Ein KI-Assistent klärt 73 % der Vorab-Anfragen, 40 Stunden manuelle Arbeit im Monat entfallen, die Conversion stieg um 31 %.
Vier Schritte zur messbaren Kampagne
Zielwert festlegen
Wir rechnen gemeinsam aus, was eine Anfrage für Sie wert ist und was sie höchstens kosten darf. Daraus ergeben sich Kanäle und Budget.
Messung einrichten
Bevor der erste Euro in Anzeigen fließt, steht die Messung: Statistik, Formulare, Übergabe ins CRM. Sonst lässt sich später nichts bewerten.
Starten und testen
Wir starten mit kleinem Budget, mehreren Anzeigenvarianten und einem Lead-Magneten. Nach den ersten Wochen zeigen die Zahlen, was trägt.
Ausbauen oder abschalten
Was Anfragen zu vertretbaren Kosten bringt, bekommt mehr Budget. Was nicht funktioniert, schalten wir ab und sagen Ihnen das offen.
Häufige Fragen zu B2B-Kampagnen
01. Versprechen Sie eine bestimmte Zahl an Anfragen?
Nein. Wie viele Anfragen eine Kampagne bringt, hängt von Angebot, Region, Wettbewerb und Budget ab. Wir versprechen eine saubere Messung und eine ehrliche Auswertung. Nach den ersten Wochen sehen Sie belastbare Zahlen und entscheiden auf dieser Grundlage.
02. Welche Werbeplattformen nutzen Sie?
Je nach Zielgruppe Google Ads, Meta Ads mit Facebook und Instagram oder LinkedIn für Geschäftskunden. Wir empfehlen nur Plattformen, auf denen Ihre Kunden tatsächlich unterwegs sind, und starten lieber mit einem Kanal richtig als mit vier halb.
03. Ist das Werbebudget im Preis enthalten?
Nein. Das Werbebudget zahlen Sie direkt an die Plattform, damit Sie jederzeit sehen, wie viel wofür ausgegeben wurde. Unsere Arbeit für Aufbau und Betreuung rechnen wir getrennt ab.
04. Was ist ein Lead-Magnet?
Ein kostenfreier Nutzen im Tausch gegen einen Kontakt: ein Quiz mit persönlicher Empfehlung, ein Kostenrechner, eine Checkliste oder ein Online-Werkzeug. Ein Beispiel ist unser öffentliches KI-Übersetzungstool für Einfache Sprache.
05. Sind E-Mail-Strecken in Deutschland erlaubt?
Ja, wenn der Empfänger ausdrücklich eingewilligt hat. Wir arbeiten mit Double-Opt-in, dokumentieren die Einwilligung und bieten in jeder Mail eine Abmeldung an. Unaufgeforderte Werbemails verschicken wir nicht.
06. Wie schnell sehe ich erste Ergebnisse?
Bei Anzeigen oft schon in den ersten Tagen nach dem Start, bei organischen Kanälen deutlich später. Belastbare Aussagen zu Kosten pro Anfrage treffen wir, sobald genug Anfragen für einen Vergleich zusammengekommen sind – meist nach einigen Wochen Laufzeit.
07. Was unterscheidet B2B-Kampagnen von lokaler Neukundengewinnung?
Lokale Neukundengewinnung bringt Anfragen aus Ihrer Region über Suche und Website – typisch für Handwerk und Dienstleister vor Ort. B2B-Kampagnen richten sich an Geschäftskunden: Anzeigen in Google und LinkedIn, Landingpages je Zielgruppe und E-Mail-Strecken mit Einwilligung. Das ist B2B-Leadgenerierung, meist überregional und mit längerem Weg bis zum Auftrag.
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Anfragen aus Ihrer Region über Suche, Karten und Anzeigen.
Organische Besucher, die nicht pro Klick bezahlt werden.
Texte für Landingpages, Ratgeber und weitere Sprachen.
Damit jede Anfrage sofort beim richtigen Mitarbeiter landet.
Neukundengewinnung für Betriebe aus Handwerk und Bau.
Was darf Ihre nächste Anfrage kosten?
Im Erstgespräch rechnen wir mit Ihnen den Zielwert aus und zeigen, welche Kanäle dafür in Frage kommen. Kostenfrei und unverbindlich.